Networking Smart har som titlen indikerer et amerikansk præg, men indeholder mange gavnlige perspektiver om netværk. 

Bogens mission er især at skabe øget fokus på betydningen af netværk og give konkrete råd om netværk, så mange kan springe dyrt købte erfaringer over.

 

Derudover ønsker Wayne Baker at gøre op med manges negative forestillinger om, det at arbejde målrettet med udvikling og brug af sit netværk. Grundholdningen er, at netværk er gensidigt. Det udtrykkes tydeligt i  formuleringen” maximize self-interests by maximizing joint interests”.

 

Der er et enkelt kapitel om organiserede netværk kaldet ”networking clubs". Ellers er hovedvægten lagt på ledere på alle niveauer "manage your personal network". Noget er grundlæggende lederteori, men bliver gennem fokus på netværks- og relationstankegangen fremlagt på en anden brugbar måde. Det krydres af en række praktiske cases samlet op gennem forfatterens mangeårige erfaringer som konsulent og professor inden for organisationsadfærd.

 

Det er en god grundbog, som både formår at behandle netværksbegrebet bredt og samtidig gå i dybden på mange områder. Bogen indeholder holdninger om etik og grundprincipper i networking, der reflekteres over hvorfor netværk er interessant, ligesom der findes en omfattende belysning af de mange muligheder for handlinger, en netværker har. I bogen understreges det også, at det er lige så vigtigt at opbygge og pleje netværket internt i ens organisation som uden for organisationen i forhold til fx kunder, leverandører og konkurrenter Som en af de få bøger der tager fat om netværk internt i organisationer skriver Baker eksempelvis ”the glass ceiling is primarily a networking problem”.

 

Generelt en bog, som giver alsidig indsigt i netværkstankegangen. Et godt sted at starte når man vil lære om netværk. 

---

Wayne E. Baker: Networking Smart - how to build relationships for personal and organizational success. McGraw-Hill, 1994, second edition 2000.